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722岁大学生负债创业卖瓷砖

722岁大学生负债创业卖瓷砖
借父母10万自主创业 7日下午2点左右,记者在泰城高新开发区一个施工地见到李政执时,他正和工人在烈日下搬运外墙瓷砖,衣服上弄得满是灰尘。 搬运完瓷砖后,记者跟随李政执来到了他经营的陶瓷专卖店,整个店的面积不是很大,但显得很规整。谈到创业的经历,李政执介绍说,2006年他考进了山东广播电视大学就读市场营销专业,读大一的时候特别贪玩,基本把时间浪费在了网吧里。有一次,他看到企业招商网老板马云创业的故事后,感觉自己以后的生活不能再那样虚度光阴,要向马云等成功人士一样,通过创业去追求一种更积极的人生。大二,李政执改变了生活方式,一有空就到学校图书馆去看书,并购买了一些励志的书籍。 2009年春节前,李政执面临着毕业,他的父母为他找了一份较为稳定的工作,李政执竟然推掉了那份工作,并向父母说出了创业的意愿。经过近两个月的“谈判”,父亲最终同意了他创业的想法,并为他筹备了10万元创业基金,李政执以借款的形式与家人签了这份合同,并表示一年后不但要还上10万元的本钱,还要向父亲上交10万元的纯利润。 七天没卖出一块瓷砖 决定创业后,李政执考察过不少行业,他发现泰城的瓷砖行业中,一些知名品牌的瓷砖价格相对较高,而一些小厂生产的瓷砖价格虽然便宜但质量又难以保证,能不能找到一款质量好价格又符合泰城消费水平的产品呢?经过多次考察,李政执决定经营广东佛山的某品牌瓷砖。他到佛山进行现场考察后,希望自己获得代理的机会。吃中午饭时,他向生产厂家的老总表达了这个意向,老总看他还是一名22岁没有毕业的学生,询问了他几个瓷砖行业的常识问题后发现李政执一问三不知。老总当时很生气地反问:“你连这些都不知道,还想来代理我的产品?”吃完饭回到宾馆后,李政执又悄悄跑到老总的办公室,向他介绍自己打算如何在泰安做市场以及产品在泰安的市场前景。生产厂家老总听后沉默了一会,给出了一些建议。到晚饭时,老总终于答应了李政执代理的要求。 4月30日,李政执的泰安加盟店正式开业了。由于当时处于“五一”假期期间,也是市民装修房子的集中时期,很多瓷砖商家搞促销活动。由于筹划不周、缺乏销售经验,李政执的陶瓷专卖店刚开业的前七天一块瓷砖也没有卖出去,把所有费用都支出后,整个店里剩下的流动资金不足500元。眼看着不少同行压价竞争,李政执却坚持不搞价格战,他觉得自己应该想办法来让顾客接受自己代理的品牌,品牌出去了,产品的市场也就有了。 把每一位客户都当朋友 开业之初,很多人对于他所经营的陶瓷产品质量并不了解,遇到这种情况,李政执总是坚持用事实去说服客户。5月10日左右,一位老人来店里买地砖,但他担心买到质量不好的瓷砖,污迹仍然会渗进去,这位老人来店里考察了好几次仍在犹豫。为了打消老人的顾虑,李政执拿来一瓶墨水,让会画画的老大爷在瓷砖上画了一幅画,双方相约第二天在店里检验这块瓷砖。几天后,老人再次来到该店用抹布轻轻一擦地砖,结果墨迹全无,老人当场就交上了500元定金。当日,货物运到老人家里,这笔7000余元的买卖正式做成。 谈起自己的生意经,李政执说,企业的核心是销售,而销售的核心是客户,为此他要给每一位客户感动加服务,他专门购置了一台电脑,把每一位客户的详细资料都保存在电脑中,包括客户的购货型号、购货时间以及联系方式,一方面便于回访客户,同时当客户来电时也可以很快查到客户的相关情况。李政执每到节假日,总是给客户发送一条祝福短信,他说,一条小小的祝福短信背后能让顾客感受到尊重。 要拥有一家多元化公司 创业才两个多月,李政执的陶瓷专卖店销售额已经达到了140多万元,纯利润也有10万元。 谈及未来,李政执自信地说,他将来要拥有一家自己创办的多元化的公司。一家企业能够经久不衰,必须得有社会责任感,为此他还积极参与了团市委组织的“阳光泰城认亲工程”,帮助三名贫困家庭的孩子完成学业。另外,他还买了130把太阳伞,为执勤的交警遮阳挡雨。http://www.gaoshi-hrb.com哈尔滨装饰公司
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